Wie auch in Zukunft der Messeerfolg garantiert werden kann

Sich zu begegnen und Gemeinsames zu erleben, ist ein menschliches Grundbedürfnis. Daran wird sich nichts ändern, ganz gleich wie gut die Kontaktqualität digitaler Alternativen in Zukunft sein wird. Ihre größte Stärke werden Präsenzmessen behalten: die Möglichkeit des direkten, persönlichen Austauschs von Besuchern und Ausstellern. Auch das Gesamterlebnis Messe mit zufälligen Treffen, den Möglichkeiten zum Beobachten der Mitbewerber oder zur Marktforschung sowie mit Begleit- und Abendveranstaltungen und der Tatsache, sich nicht in seiner gewohnten Arbeitsumgebung zu befinden, lässt sich durch nichts ersetzen. Dennoch wird die neue Messewelt anders sein, als wir sie kennen und alle Beteiligten vor große Herausforderungen stellen. Zugleich eröffnet sie jedoch eine Reihe neuer Chancen.

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MARKENERLEBNIS und VERTRIEBSERFOLG gelingen immer dann, wenn das Präsentationsformat die Stärken des persönlichen Kontakts ausspielen kann.

Wir sagen dazu VOLLKONTAKT!

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»Ready to Stream« – Das Startpaket für hybrides Verkaufen

Marketing- und Vertriebsabteilungen auf der ganzen Welt, haben zwischenzeitlich Erfahrungen mit digitalen Formaten gemacht. Das hybride Verkaufen gehört ab sofort in den Werkzeugkasten jeder Unternehmenskommunikation. Dabei sind Unternehmen im Vorteil, die Livestreams und Videocontent in Eigenregie produzieren und nicht auf die Verfügbarkeiten und Ressourcen von Dienstleistern zurückgreifen müssen.

Genau zu diesem Zweck haben wir die »HybridRakete« entwickelt.

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Aktuelle Herausforderung: Personal und Team weiterentwickeln

Mit dem Wandel der Kommunikations- und Vertriebsformate ist die Herausforderung verbunden, die eigenen Mitarbeiter mitzunehmen. Sie sollen sich so weiterentwickeln, dass sie optimal auf die aktuellen Aufgaben vorbereitet sind. Das gilt für Messen gleichermaßen, wie für digitale Kundentermine oder die Online-Beratung aber auch für Social Media und Corporate-Influencer-Konzepte.

Wir machen Ihr Team fit für die aktuellen und künftigen Aufgaben.

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groninger: Messeoptimierung auf den Punkt gebracht

Anlässlich der Branchenleitmesse ACHEMA in Frankfurt/Main wandte sich groninger mit dem Wunsch an uns, Messeoptimierungspotenziale zu identifizieren, um Ressourcen in Zukunft noch besser einzusetzen und den Messe-ROI weiter zu verbessern. Hinzu kam die Herausforderung, die Arbeit der bislang autark und getrennt agierenden Messevertriebsteams der Bereiche Pharma und Kosmetik stärker miteinander zu verzahnen. In einem zweiten Schritt sollte das neue Standkonzept dabei als Masterlösung für nachfolgende Messeauftritte dienen und sich überall auf der Welt kostengünstig umsetzen lassen.

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BD Rowa: Fokus auf Neukunden

Becton Dickinson Rowa bietet Technologien für automatische Warenlager und Kommissioniersysteme sowie digitale Lösungen in Apotheken. Als Marktführer und Innovator erzeugt das Unternehmen auf Fachmessen stets eine hohe Sogwirkung. Die Messestände sind traditionell ein Publikumsmagnet für Apotheker. Bei dem wachsenden Besucheraufkommen wurde es allerdings immer schwerer, einen persönlichen Zugang zur Zielgruppe der »Noch-nicht-Kunden« zu erhalten und Neukunden zu akquirieren. Das musste sich ändern.

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VITA Zahnfabrik: The Show must go online!

Die Freude hielt nur kurz an. Gerade erst hatte uns VITA mit der Realisierung eines Messeauftritts beauftragt, schon kam die coronabedingte Absage.

Was nun? Die Zahnfabrik aus Baden-Württemberg ist auf engen Kontakt zu ihren Kunden aus 126 Ländern angewiesen. Messen sowie Schulungen und Präsentationen vor Ort sind für erfolgreiche Geschäfte immens wichtig. Kann man Neukunden auch online gewinnen? Kann man Trainings für Kunden und Mitarbeiter auf dem gewohnt hohen Niveau virtuell durchführen? Man kann! Mit einer neuen Aufgabe im Gepäck machten wir uns an die Arbeit.

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»ExpertenImpuls« Messe-Restart

🔴 LIVE-Webinar: UNSERE ANTWORTEN AUF DIE SECHS THESEN ZUR ZUKUNFT DER MESSE

Als Experten für Messeerfolg beantworten wir regelmäßig unseren Kunden und Interessenten die aktuellen Fragen zur Zukunft der Messe. Durch die Veröffentlichung der sechs Thesen zur Zukunft der Messe im Trendpaper des bvik haben uns weitere Fragen nach konkreten Lösungen und Empfehlungen erreicht: Wie kann ich erfolgreich an der Hybridisierung von Messen teilnehmen, um auch »MesseNICHTbesucher« zu erreichen? Welche Auswirkung haben sich verändernde Messestände auf mein Standteam? Welche Kompetenzen sind zukünftig gefragt und müssen trainiert werden? 

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WITTMANN BATTENFELD: Aus der Ferne ganz nah

WITTMANN BATTENFELD suchte nach einer digitalen Lösung, die es möglich macht, den Kontakt zum Kunden auch aus der Distanz zu halten und darüber hinaus Neugeschäft zu generieren. Die persönliche Vorführung der Anlage durch den jeweiligen Spezialisten sollte auch online möglich sein – und zwar so begreifbar und haptisch, wie es nur geht. Als Ort der Präsentation wurde das bestehende Technikum beibehalten. Dort werden die Anlagen ersten Praxistests unterzogen und können im praktischen Betrieb vorgeführt werden.

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Theme: Baskerville 2 von Anders Noren.

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