BD Rowa: Fokus auf Neukunden

Becton Dickinson Rowa bietet Technologien für automatische Warenlager und Kommissioniersysteme sowie digitale Lösungen in Apotheken. Als Marktführer und Innovator erzeugt das Unternehmen auf Fachmessen stets eine hohe Sogwirkung. Die Messestände sind traditionell ein Publikumsmagnet für Apotheker. Bei dem wachsenden Besucheraufkommen wurde es allerdings immer schwerer, einen persönlichen Zugang zur Zielgruppe der »Noch-nicht-Kunden« zu erhalten und Neukunden zu akquirieren. Das musste sich ändern.

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bilstein group: Zuhause in der Welt der tausend Teile

Die Automechanika Frankfurt ist die internationale Leitmesse der Automobilbranche für Ausrüstung, Teile, Zubehör, Management und Services. Ein Pflichttermin für die bilstein group aus Ennepetal. Sie ist Hersteller und Lieferant von Autoersatzteilen. Unter ihrem Dach vereint sind die Produktmarken Febi, SWAG, und Blue Print. Der Messeauftritt war bereits das dritte Leitmessekonzept, das wir für die bilstein group realisieren durften.

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Nordrhein-Westfalen: 1200 Quadratmeter Themenpark

Die Konzeption und Gestaltung von Gemeinschaftsständen ist für Messedesigner immer eine besondere Herausforderung. Viele unterschiedliche Bedürfnisse von Einzelausstellern müssen unter einen Hut gebracht werden. Oft entsteht dabei der Eindruck von Jahrmarkt und Beliebigkeit. Für den Landesauftritt von Nordrhein-Westfalen auf der Internationalen Grünen Woche übernahmen wir diese Aufgabe und zeigten, wie es funktionieren kann.

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Boltaron: We imagine. You innovate.

Für das amerikanische Unternehmen Boltaron, eine Tochtergesellschaft unseres Kunden SIMONA, entwickelten wir ein völlig neues Messedesign. Es kam erstmals auf der AIX 2019, der Aircraft Interiors Expo, zum Einsatz. Die AIX in Hamburg ist die Weltleitmesse rund um die Themen Flugzeugkabinen, Flugzeugsitze, Passagierkomfort, Inflight-Entertainment und Bordprodukte. Tausende Airline-Manager, Hersteller, Zulieferer und Journalisten diskutieren hier die neuesten Trends der Branche.

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bilstein group: Die Nadel im Heuhaufen finden

Wie der exakte Wortlaut des Gesprächs war, das am Anfang dieser Erfolgsgeschichte aus unserer Agentur stand, wissen wir nicht mehr. Aber es dürfte sich ungefähr so abgespielt haben.

Kunde: »Und mit diesem zweistufigen Personalkonzept kann man auf der Messe wirklich jeden Zielmarkt herausfiltern? Kann das tatsächlich gelingen?«

Agentur: »Tatsächlich. Das ist möglich. Internationale Gäste reisen heute mit der klaren Mission an, für aktuelle Projekte neue Realisierungspartner zu finden. Mit der richtigen Messestrategie füllen sich die Auftragsbücher fast wie von selbst.«

Kunde: »Aha. Und wie stellen Sie das an?«

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Theme: Baskerville 2 von Anders Noren.

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