Wie auch in Zukunft der Messeerfolg garantiert werden kann

Sich zu begegnen und Gemeinsames zu erleben, ist ein menschliches Grundbedürfnis. Daran wird sich nichts ändern, ganz gleich wie gut die Kontaktqualität digitaler Alternativen in Zukunft sein wird. Ihre größte Stärke werden Präsenzmessen behalten: die Möglichkeit des direkten, persönlichen Austauschs von Besuchern und Ausstellern. Auch das Gesamterlebnis Messe mit zufälligen Treffen, den Möglichkeiten zum Beobachten der Mitbewerber oder zur Marktforschung sowie mit Begleit- und Abendveranstaltungen und der Tatsache, sich nicht in seiner gewohnten Arbeitsumgebung zu befinden, lässt sich durch nichts ersetzen. Dennoch wird die neue Messewelt anders sein, als wir sie kennen und alle Beteiligten vor große Herausforderungen stellen. Zugleich eröffnet sie jedoch eine Reihe neuer Chancen.

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BD Rowa: Fokus auf Neukunden

Becton Dickinson Rowa bietet Technologien für automatische Warenlager und Kommissioniersysteme sowie digitale Lösungen in Apotheken. Als Marktführer und Innovator erzeugt das Unternehmen auf Fachmessen stets eine hohe Sogwirkung. Die Messestände sind traditionell ein Publikumsmagnet für Apotheker. Bei dem wachsenden Besucheraufkommen wurde es allerdings immer schwerer, einen persönlichen Zugang zur Zielgruppe der »Noch-nicht-Kunden« zu erhalten und Neukunden zu akquirieren. Das musste sich ändern.

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»ExpertenImpuls« Messe-Restart

🔴 LIVE-Webinar: UNSERE ANTWORTEN AUF DIE SECHS THESEN ZUR ZUKUNFT DER MESSE

Als Experten für Messeerfolg beantworten wir regelmäßig unseren Kunden und Interessenten die aktuellen Fragen zur Zukunft der Messe. Durch die Veröffentlichung der sechs Thesen zur Zukunft der Messe im Trendpaper des bvik haben uns weitere Fragen nach konkreten Lösungen und Empfehlungen erreicht: Wie kann ich erfolgreich an der Hybridisierung von Messen teilnehmen, um auch »MesseNICHTbesucher« zu erreichen? Welche Auswirkung haben sich verändernde Messestände auf mein Standteam? Welche Kompetenzen sind zukünftig gefragt und müssen trainiert werden? 

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MAHA: Mit der Standgröße wachsen die Herausforderungen

Das Allgäuer High-Tech-Unternehmen MAHA Maschinenbau Haldenwang ist einer der weltweit leistungsfähigsten Anbieter im Bereich Kraftfahrzeugprüfung und Werkstatteinrichtung. Es deckt die komplette Bandbreite von Prüfständen über diverse Prüfgeräte für Autos, Nutzfahrzeuge, Motorräder und Spezialfahrzeuge bis hin zu Fahrzeughebebühnen ab. Für die Automechanika in Frankfurt optimierten und betreuten wir für das Unternehmen auf 2.000 Quadratmetern Ausstellungsfläche einen sowohl in puncto Größe als auch Organisationsgrad beeindruckenden Auftritt.

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CGM Dentalsysteme: Screening in schwierigen Märkten

Auf dem hart umkämpften Markt der Zahnarztinformationssysteme zählt jeder interessante Kontakt. Bei der Internationalisierung von Messen in Deutschland wird ein Aspekt leicht übersehen: Manche Kunden können aufgrund lizenzrechtlicher Bedingungen nur auf dem heimischen Markt agieren. Für sie wird es immer schwieriger, aus dem vielsprachigen Besucherstrom potenzielle Neukunden herauszufiltern.

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bilstein group: Die Nadel im Heuhaufen finden

Wie der exakte Wortlaut des Gesprächs war, das am Anfang dieser Erfolgsgeschichte aus unserer Agentur stand, wissen wir nicht mehr. Aber es dürfte sich ungefähr so abgespielt haben.

Kunde: »Und mit diesem zweistufigen Personalkonzept kann man auf der Messe wirklich jeden Zielmarkt herausfiltern? Kann das tatsächlich gelingen?«

Agentur: »Tatsächlich. Das ist möglich. Internationale Gäste reisen heute mit der klaren Mission an, für aktuelle Projekte neue Realisierungspartner zu finden. Mit der richtigen Messestrategie füllen sich die Auftragsbücher fast wie von selbst.«

Kunde: »Aha. Und wie stellen Sie das an?«

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Theme: Baskerville 2 von Anders Noren.

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