In diesem Spotlight-Talk sprechen wir über eine der großen Herausforderungen in der Vertriebsarbeit: die Neukundengewinnung. Wir diskutieren, welches Geheimnis hinter einer erfolgreichen Gewinnung von Neukunden liegt, welche Kanäle sich dafür besonders eignen und inwiefern sich die digitale und reale Welt hinsichtlich der Neukundengewinnung unterscheiden.
Weiterlesen „Neukundengewinnung als Herausforderung im Vertrieb“SIMONA: Mehr als nur Fassade
Ein Standkonzept, das nicht nur konsequent auf den Kundennutzen fokussiert ist, sondern das Produkt zum Teil der Architektur macht und es selbst seine Geschichten erzählen lässt. Mit dieser Idee überzeugten wir unseren Kunden SIMONA und bescherten ihm die erfolgreichste Messe seiner Unternehmensgeschichte.
Weiterlesen „SIMONA: Mehr als nur Fassade“Kompetenzaufbau für den Messe-Restart
Haben Sie schon das Staffelfinale unseres Specials zur Messeteilnahme der Zukunft gesehen?
Weiterlesen „Kompetenzaufbau für den Messe-Restart“Warum Messeauftritte nicht nur für Messebesucher, sondern auch für MesseNICHTbesucher zugänglich gemacht werden müssen
Basierend auf den sechs Thesen des bvik rund um das Thema Messe der Zukunft, diskutieren wir, wie Messe zukünftig aussehen kann.
Weiterlesen „Warum Messeauftritte nicht nur für Messebesucher, sondern auch für MesseNICHTbesucher zugänglich gemacht werden müssen“BD Rowa: Fokus auf Neukunden
Becton Dickinson Rowa bietet Technologien für automatische Warenlager und Kommissioniersysteme sowie digitale Lösungen in Apotheken. Als Marktführer und Innovator erzeugt das Unternehmen auf Fachmessen stets eine hohe Sogwirkung. Die Messestände sind traditionell ein Publikumsmagnet für Apotheker. Bei dem wachsenden Besucheraufkommen wurde es allerdings immer schwerer, einen persönlichen Zugang zur Zielgruppe der »Noch-nicht-Kunden« zu erhalten und Neukunden zu akquirieren. Das musste sich ändern.
Weiterlesen „BD Rowa: Fokus auf Neukunden“Vattenfall: Haben Sie 3 Minuten Zeit?
Drei Minuten warten Besucher durchschnittlich auf ihren Termin in Vattenfalls Europazentrale in Berlin. Diese Wartezeit soll zur Präsentation des Konzerns und seiner Kompetenzfelder genutzt werden. Offen, direkt und mit hohem Aufforderungscharakter.
Weiterlesen „Vattenfall: Haben Sie 3 Minuten Zeit?“WITTMANN BATTENFELD: Training für die Messe der Zukunft
Die WITTMANN Gruppe ist ein weltweit führender Hersteller von Spritzgießmaschinen, Robotern und Peripheriegeräten zur Bearbeitung plastifizierbaren Materialien. Wir wurden mit der Optimierung des Messevertriebsprozesses, der Teamvorbereitung und des Besuchermanagements auf der »K« beauftragt.
Weiterlesen „WITTMANN BATTENFELD: Training für die Messe der Zukunft“SMA Solar Technology: Sonnige Aussichten für die Kraftwerkbranche
Im Rahmen unseres Messekonzepts für den SMA-Geschäftsbereich Power Plant Solutions entwickelten wir ein Ansprachetool, das die Messebesucher informierte und dem Standpersonal zugleich das Zielgruppenfilterung erleichterte.
Weiterlesen „SMA Solar Technology: Sonnige Aussichten für die Kraftwerkbranche“groninger: Leicht zu erkennen
Das »Ready Engineered Konzept« verbindet individuell konfigurierbare Standardlösungen mit garantierter Flexibilität und höchster Qualität und Sicherheit. Diese komplexe Botschaft galt es, in der Messekommunikation auf plakative Weise und sehr eingängig zu vermitteln.
Weiterlesen „groninger: Leicht zu erkennen“Wintershall: Tauchfahrt im Wüstenmeer
Messebesucher haben auf der ganzen Welt den Wunsch, ihren Ansprechpartnern vor Ort zu begegnen und die Möglichkeiten zum persönlichen Austausch zu nutzen. Gleichzeitig möchten sie einen Blick in die Zukunft werfen und lassen sich gern von neuen technischen Präsentationsmöglichkeiten begeistern. Diese beiden Bedürfnisse unter einen Hut zu bekommen, ist keine leichte Aufgabe.
Weiterlesen „Wintershall: Tauchfahrt im Wüstenmeer“DMG: Neukunden aus dem In- und Ausland
Wir unterstützten die DMG Dental Material Gesellschaft mbH aus Hamburg, einen der weltweit führenden Hersteller dentaler Verbrauchsmaterialien für Zahnärzte und Zahnlabore, bei der Vertriebsoptimierung auf Messen. Wir entwickelten ein maßgeschneidertes Schulungskonzept und übernahmen im Vorfeld das Messetraining des internen Teams.
Weiterlesen „DMG: Neukunden aus dem In- und Ausland“groninger: Ein Optimierungsprozess für noch mehr Messeerfolg
Wir erhielten von der groninger & co. gmbh den Auftrag, ein zweistufiges Personalkonzept zur Vorbereitung des bewährten Messeteams zu entwickeln und Messetrainings für die ACHEMA durchzuführen. groninger ist ein Spezialmaschinenhersteller von Abfüll- und Verschließanlagen für pharmazeutische und kosmetische Produkte.
Weiterlesen „groninger: Ein Optimierungsprozess für noch mehr Messeerfolg“
