Neukundengewinnung als Herausforderung im Vertrieb

In diesem Spotlight-Talk sprechen wir über eine der großen Herausforderungen in der Vertriebsarbeit: die Neukundengewinnung. Wir diskutieren, welches Geheimnis hinter einer erfolgreichen Gewinnung von Neukunden liegt, welche Kanäle sich dafür besonders eignen und inwiefern sich die digitale und reale Welt hinsichtlich der Neukundengewinnung unterscheiden.

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BD Rowa: Fokus auf Neukunden

Becton Dickinson Rowa bietet Technologien für automatische Warenlager und Kommissioniersysteme sowie digitale Lösungen in Apotheken. Als Marktführer und Innovator erzeugt das Unternehmen auf Fachmessen stets eine hohe Sogwirkung. Die Messestände sind traditionell ein Publikumsmagnet für Apotheker. Bei dem wachsenden Besucheraufkommen wurde es allerdings immer schwerer, einen persönlichen Zugang zur Zielgruppe der »Noch-nicht-Kunden« zu erhalten und Neukunden zu akquirieren. Das musste sich ändern.

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Wintershall: Tauchfahrt im Wüstenmeer

Messebesucher haben auf der ganzen Welt den Wunsch, ihren Ansprechpartnern vor Ort zu begegnen und die Möglichkeiten zum persönlichen Austausch zu nutzen. Gleichzeitig möchten sie einen Blick in die Zukunft werfen und lassen sich gern von neuen technischen Präsentationsmöglichkeiten begeistern. Diese beiden Bedürfnisse unter einen Hut zu bekommen, ist keine leichte Aufgabe.

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